IPO企业现场督导发现：33位离职销售人员仍然APP进行打卡、定位及汇报工作，10名销售人员向客户转出资金多万，4名取现多万！
现场督导案例
本所对某发行人首次公开发行股票并在创业板上市实施保荐业务现场督导。审核中重点 中国证券业协会
年12月9日
附：IPO企业首次申报被否，因财务报表可靠性存疑，二次撤回终止审核！
年7月20日，北京生泰尔科技股份有限公司申请撤回发行上市申请文件。根据《深圳证券交易所创业板股票发行上市审核规则》第六十七条，本所决定终止对其首次公开发行股票并在创业板上市的审核。
深圳证券交易所文件
深证上审〔〕号
关于终止对北京生泰尔科技股份有限公司
首次公开发行股票并在创业板上市审核的决定
北京生泰尔科技股份有限公司：
深圳证券交易所（以下简称本所）于年6月29日依法受理了你公司首次公开发行股票并在创业板上市的申请文件，并依法依规进行了审核。
年7月20日，你公司向本所提交了《北京生泰尔科技股份有限公司关于撤回首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的申请》，保荐人向本所提交了《中信建投证券股份有限公司关于撤回北京生泰尔科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的申请》。根据《深圳证券交易所创业板股票发行上市审核规则》第六十七条的有关规定，本所决定终止对你公司首次公开发行股票并在创业板上市的审核。
深圳证券交易所
年7月25日
抄送：中信建投证券股份有限公司
深圳证券交易所上市审核中心年7月25日印发
发行人及保荐机构关于第二轮审核问询函的回复意见.pdf-03-02
问题1、关于创业板定位
申请文件显示，发行人的主营业务为兽用药品及相关产品的研发、生产和销售，主要产品包括兽用中药、兽用疫苗、预混合饲料、兽用化药等。
请发行人结合营业收入构成、产品特点、生产经营模式、技术先进性与可替代性、同行业对比情况、行业未来发展方向与市场潜力，详细分析并披露自身的创新、创造、创意特征，说明发行人是否符合创业板定位。
请保荐人发表明确意见，并完善《关于发行人符合创业板定位要求的专项意见》。
首次上会被否的原因：
年7月25日，证监会向发行人出具了《关于不予核准北京生泰尔科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请的决定》（证监许可〔〕号），说明了发行人前次申报未予核准的情况及原因，具体如下：
“报告期内，你公司主要客户中广东温氏食品集团有限公司及其下属企业、正大集团下属企业等大型养殖企业对你公司产品的采购量相对于其养殖规模较小，而部分个人、个体、合作社类养殖户（以下简称个人养殖户）的采购量相对于其养殖规模较大。你公司未能就不同客户对你公司产品的采购量与客户养殖规模的匹配关系作出合理解释；未能就你公司对个人养殖户销售收入的真实性作出充分说明。同时，你公司也未能充分说明第三方回款相关内部控制制度是否健全并有效执行，以及其对报告期财务报表可靠性的影响。
发审委认为，你公司存在信息披露不规范等情形，与《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》（证监会令第号）第三十一条的相关规定不符。
第十八届发审委年第61次会议审核结果公告
中国证券监督管理委员会第十八届发行审核委员会年第61次发审委会议于年6月20日召开，现将会议审核情况公告如下：
一、审核结果
北京生泰尔科技股份有限公司（首发）未通过。
二、发审委会议提出询问的主要问题
北京生泰尔科技股份有限公司
1、报告期内，发行人客户集中度较低；同时，销售模式以直销为主，经销为辅。请发行人代表：（1）结合主要产品在牲畜养殖过程中的具体作用、用药成本和效益测算等情况，说明大型养殖企业与中小型养殖户采购发行人产品的原因、必要性及合理性，直销收入的真实性、可持续性；（2）说明大型养殖企业和中小型养殖户对发行人的采购规模与其同期养殖规模的匹配关系，同类品种的养殖客户在采购品种上存在差异的原因及合理性；（3）说明相同产品向大型养殖企业和中小型养殖户销售单价差异较大的原因及合理性；同类产品销售给直销客户和经销客户的单价差异较大的原因及合理性；（4）说明各期末主要经销商的库存及终端销售情况，报告期内经销收入的真实性、合理性；（5）说明年、年第三方回款比例较高的原因及合理性，是否符合行业惯例，相关交易是否真实、可验证，年大幅降低第三方回款的主要措施及有效性，相关内控制度是否健全并有效执行。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。
2、报告期内，发行人毛利率逐期下滑。请发行人代表：（1）结合产品结构、定价机制、价格及成本波动情况，说明主要产品毛利率变动的原因及合理性，与同行业可比公司同类产品毛利率情况是否一致；（2）说明部分产品（例如0.1%水产用复合预混合饲料）销售给大型养殖企业的单价低于中小型养殖户，但销售给大型养殖企业的毛利率高于中小型养殖户的原因及合理性；（3）结合年1季度情况，说明主要产品毛利率是否呈下滑趋势，对发行人持续盈利能力的影响。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。
3、请发行人代表：（1）结合报告期内推广费用的明细构成，说明推广费用发生的真实性、合理性，国际旅行社作为推广会服务商的原因及合理性，是否存在实际交易与开票内容不符的情况；（2）结合同行业可比公司、北京地区拟上市企业的平均工资水平，说明发行人目前董监高、员工人均薪酬水平的合理性，是否可持续，是否存在通过压缩人工成本、费用等方式调节利润的情形。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。
4、发行人原材料供应商数量较多，且集中度不高，部分供应商为个人、农村合作社等主体。请发行人代表说明：（1）报告期内主要原材料采购价格的确定依据，采购价格及变动与同期市场价格及变动趋势是否一致，价格是否公允；（2）供应商销售原材料是否具备相关业务资质，发行人对原材料质量控制的具体措施，相关内控制度是否健全并有效执行；（3）向个人、农村合作社等供应商采购过程中的开票、结算、支付、物流等具体情况，采购交易的规范性、真实性和可验证性。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。
发行监管部
年6月20日
发行人名称：北京生泰尔科技股份有限公司
成立日期：年1月25日
注册资本：5,.万元
法定代表人：江厚生
注册
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