作者：崇庆
张思洋，江苏省南京市浦口区永宁街道西葛社区人，年返乡后创办南京简诺种植专业合作社。多年来，他带动乡亲们养殖小龙虾闯出大市场，合作社已成为一二三产业融合、年营收逾两千万元的“江苏省百强合作社”，拥有核心养殖基地亩，累计带动周边上百户农民增收致富，户均年收入10万元左右。张思洋本人不仅是南京简诺小龙虾产业化联合体的负责人、南京简诺种植专业合作社理事长、南京简诺生态农业科技发展有限公司总经理，而且获得了“全国优秀农民工”“全国农村创业创新优秀带头人”“全国百姓学习之星”等荣誉称号。
一、奉献家乡，赤子之心踏上返乡创业路
在张思洋的记忆中，西葛地处偏僻，资源禀赋差，也没有支撑产业，一度贫困落后。中专毕业后，张思洋就到县城和市区闯荡，一边打工一边学习，干过餐饮，做过销售，开过汽修店，见过大城市的流光溢彩，有了自己的一番小成就。但在内心深处，他从未忘记自己是个农民，也清晰记得家乡泥土的芬芳。特别是在做销售的时候，他到江阴的华西村去推销手机，那里的场景深深震撼了他，原来农村的面貌可以是这样的！他开始挂念家乡的发展，随着时间的推移，回家的念头越来越强烈，但是由于缺少种地经验，心里很忐忑，始终不敢迈出第一步。直到年，一次偶然的机会，他看到了一篇宣传农业政策的报道。想到近年来，国家对“三农”的投入不断增加，美丽乡村建设如火如荼。这才让他坚定了自己的想法：既然乡亲们很难到城里打工，那他就回到家乡，利用家乡原生态的环境和越来越宽松的农业政策，带领乡亲们一起做点事情！于是，张思洋毅然决定放弃城里的事业，回乡创业。
二、从一家富到共同富，引领乡村一体化发展
（一）小龙虾也有大生意经
要成立合作社，急需更新村民的思想和注入发展资金。在确立发展思路的一个月里，张思洋抓住一切机会为村民们讲解成立合作社的好处和发展思路，取得了村民的信任和支持。年9月，张思洋和5个农户辗转工商、税务、质检等部门10多趟办理了营业执照等。在社区工作人员的指导下，他们流转了亩土地从事小龙虾养殖，南京简诺种植专业合作社正式成立。
合作社创立伊始，张思洋就根据村民的不同情况，制定了不同的政策：对有土地而没有劳动力的家庭，可以以土地入股的形式加入合作社，到期分红；对有劳动力而没有土地的家庭，则可以以劳动力入股，领取工资收入。而对合作社之外的农户，张思洋也毫无保留，免费向他们传授养殖技术，代购饲料、药品等，帮忙寻找销路。他认为，创办合作社就是要带领村民赶上市场经济的大潮，走上共同富裕之路。
在张思洋的带领下，合作社的养殖水面从亩扩大到亩，从专注小龙虾养殖发展为集科学养殖、农产品深加工、电商销售于一体的三产融合发展的新型产业综合体系，打造了一条完整的农业产业链。
（二）从“合作社”到“联合体”
近几年，合作社积极践行乡村振兴战略，在发展的过程中不断吸纳当地农户参与到水产养殖、农产品加工等生产建设中。一方面，合作社为成员及农户提供统一技术培训、统一虾苗供应、统一保价收购、统一销售等社会化服务，推行标准化生产服务；另一方面，合作社配有专门的技术人员，完善生产、加工全过程生产记录档案，走出了一条绿色高产高效、食品安全、源头可追溯、资源节约、环境优美的现代农业发展道路。
要进一步集聚各类资源要素发展、壮大小龙虾产业，张思洋深知仅靠合作社一个主体是不够的。年12月，张思洋牵头组建了南京简诺小龙虾联合体，该联合体以南京市农业产业化重点龙头企业——南京简诺生态农业科技发展有限公司为龙头，与南京简诺种植专业合作社和5个家庭农场共7家单位组成，建立了以分工协作为前提、以利益联结为纽带的农业全产业链经营联盟，充分发挥龙头企业的引领作用、专业合作社的纽带作用以及家庭农场的基础作用，成为促进小农户与现代农业有机衔接的重要载体。
三、咬紧创新不放松，瞄准市场探索发展新路径
近几年来，张思洋带领合作社成员在创新之路上越走越宽，越走越远。
（一）创新养殖模式，解决小龙虾季节性上市难题
小龙虾养殖不同于粮食作物，对技术要求较高，张思洋带领成员钻研养殖技术，积极组织相关水产专家到合作社实地指导，与成员们一起从种植底层水草、投放螺丝、培育水质做起，全身心投入龙虾养殖业。由于养殖的龙虾品质好，一经投放市场，就受到北至长春，南到东莞、珠海等全国各地经销商的青睐。而每千克高达60元的产地价格，每亩近万元左右的产值效益，也让成员们增添了发展的信心。
此外，合作社创新养殖模式，实行“捕大留小、常年供应”的独特养殖模式，所养殖的小龙虾不但产量明显增高，而且肉质饱满。即便是寒冷的冬天，也有鲜活龙虾上市，解决了以往小龙虾只能季节性上市的难题。
（二）借力电商在家门口做“天下生意”
为了给小龙虾找到一个更好的出路，张思洋做出了一个很重要的决定：建设属于自己的“小龙虾全自动加工流水线”。在浦口区农业农村局的帮助下，他总共投资万元，建设小龙虾深加工基地，打造了属于自己的小龙虾品牌“简诺”。除了在水产养殖、加工、销售、原料供应方面拥有丰富的经验外，张思洋还以打造“农业电商”为主要特色的私域流量池为第一战略目标，展开行业渠道布局。线上，他在抖音、淘宝平台分别开设了简诺企业店铺，放眼
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