来源：凤凰网房产杭州站
01
土拍市场遇冷，二手房成交量节节败退。
骤然入冬的房地产行业，总有一些东西会如多米诺骨牌一样倒下。最先打倒的第一批人，并不是嗜血的投资客们，而是房地产一线从业者——各岗位上的销售。
其中，最惨烈的可能是各自为战的二手房中介了，刚过去的9月，杭州平均11个中介才卖掉一套房子。
贝壳找房的市值蒸发超过亿美元，上海区域研发金融开始大裁员。
而有开发商庇护的新房销售和策划们，也没有很好过。新房不愁卖的市场环境，他们大多数沦为了无用功的工具人。
于是，朋友圈原本大都市楼盘推广的画风，也变成了卖猪肉，推销减肥产品……
02
去年6月，我在未来科技城跑二手房时，认识了中介小蒋，那时候的他还是意气风发的精神小伙，带我转了五常附近的好几个楼盘。
华夏四季、耦园、西溪之星……他对每一个楼盘如数家珍，字里行间，充满着对这份职业的热情。
这个背后，支撑他的是每个月能开一到两单的业绩，每个月工资到账的瞬间，都是小蒋再次燃起斗志的时刻。
所以，当去年7月小蒋女儿在江西老家出生时，他也只待了短短两天，就连夜驱车赶回了杭州。
“陪伴很重要，但赚女儿的奶粉钱也很重要。”有无尽的不舍，也有对妻女的愧疚，小蒋更努力的投入了工作。
可是，有时候天赋+努力，都熬不过衰败的行情。在经历三四月未科的一波二手行情后，从今年5月开始，未科二手房成交量就在下坡路上止不住往下掉。
5月还有78套网签，到了7月直接腰斩，勉强只有40套网签量，而9月的数据就更惨淡了，仅仅只有15套的成交，还不如年初未来悦单月的成交量。
在没有带看的时候，小蒋在店里努力call客，有时候还会拿着KT板去地铁口揽客，更别提一有想看房的客户，小蒋一定是随叫随到的那一个。
即使已经让自己尽量做到满分，小蒋还是4个月没有开单。本就微薄的基本工资，还要杂七杂八扣掉一大堆，到手几乎和白纸一样干净。
“30岁了，一个男人、一个父亲和丈夫，怎么还能这么窝囊。”连续几个月没有给老婆打钱的小蒋，发出了这样的感慨。
就在9月底，小蒋下狠心递上了辞职信，告别这个曾经给过他梦想与憧憬的城市。
“回老家，去我亲戚厂里干活，虽然没有杭州好，但至少和老婆孩子团聚。”
03
像小蒋一样败走老家的中介，我见过的并不在少数。
毕竟，整个9月杭州一共成交套二手房，而全市备案在册的经纪人就有名，算下来平均11个中介才卖掉一套房子。
这个概率，比摇中亚运村都要低上一些。
相对于回老家，我也看到不少中介们，留在杭州就地改行。
一直活跃在城东一带的中介小邵，前段时间朋友圈画风突变，从原来满屏的“房东急售”二手房，到如今也是车险刷屏。
我还没来得及问他近况，小邵反而自己找上门来问我了，开场白很直接了当。
“姐，你车险是不是快到到期了，最近买的话我可以报个价给你，我自己贴你佣金，就当做业绩了。”
和小邵闲聊一阵后，才知道他为什么去做车险。
相比中介风吹日晒辛苦，而且受行情影响大，特别是他预判接下来很长一段时间都可能开不了单，还不如去卖保险，坐着打电话磨嘴皮子就行，也不会有太大的周期波动。
在这之后，我仔细翻了好友中的“中介”这一群组好友，发现有人卖起了红酒，有人卖起来高仿球鞋，总之各有各的精彩。
有人是被动改变，也有中介先知先觉自求突破。
一位活跃在城西的中介小张，是我见过最有想法的中介了。
反正最近没有二手房买卖，小张从9月开始就游走在各大城市，考察各地的二手房情况。仅在北京，就待了快半个月，写出了大量的当地楼市观察文字。
从北京返程回来，他也没有一头扎进杭州二手房买卖里，而是转道去了苏州吃秃黄油拌面。
这两天的朋友圈画风，则是泛舟阳澄湖捞蟹。
至于以后的打算，小张是这么说的：“不想再从事房产买卖了，嗯，想和几个志同道合的的朋友搞美食，在城西开一家好吃的店。”
04
二手房是太难卖了，以至于中介纷纷跳槽转行。而新房是太好卖了，使得置业顾问们都沦为登记审核工具人。
一个项目结束后，不少置业顾问的前途也画上了一个大大的问号。
我朋友圈躺着的置业顾问小唐，在江南一个红盘待了两年多的时间，这期间每个月只能拿个基本工资，他比每个购房者都向往能早点开盘。
但开盘的时间却一拖再拖，从去年初熬到了今年中，直到8月红盘潮时，才一把出尽。
在这段难熬的日子里，小唐身边的同事换了好几轮，而小唐是其中难得熬出头的一个。
好不容易挨到开盘，小唐手上的购房者却流失了好几波。本就所剩无几，最终真正中签的更是了了。
最惨的是小唐如果要顺利去下一个公司项目，还得卖出足够多的车位，不然就是前途茫茫未可知。
于是，小唐对手上客户基本上是有求必应，只希望他们看在自己的苦劳上，能够尽量买一个车位，以求自己早日达标。
小唐究竟有没有从一众同事中，赢得去新项目的机会，我尚未得知。但最近一个月，他的朋友圈动态，已经被二手车广告覆盖，这大概是他的一个新出路吧。
比小唐更干脆是他的同事，开盘结束不久，就直接辞职了，也不指望能靠卖车位轮换到另一个项目上。
05
除了置业顾问，在楼盘只需要倒挂一个理由的时代，策划们也似乎失去了他们存在的意义。
我见过转变最大的，可能还是原本在城北T盘的策划经理谭先生。
去年，谭先生还在各个渠道奔波推广，朋友圈永远是项目的广告占了半壁江山，但春节后，他的朋友圈突然开始安静，一副暂停营业的样子。
直到几个月后，他的朋友圈开始晒出了一窝窝的小猪仔，接连好几条都是这个状态，还附赠了购买链接。
谭先生从一个楼盘策划，跨行为肉猪养殖和销售人员。这样的转变，让大多数人惊掉下巴，但也是迫于无奈的现实。
在房子大卖的年代，很多楼盘根本不需要推广，甚至还希望能劝退一些购房者。谭先生原本所在的楼盘，也属于这一类，这就能解释为什么他会突然转行了。
当然，卖猪的策划一定只是少数，但做微商的策划却是大把人在。
我认识Rose的时候，她就在城东一个楼盘做策划。2年多的时间里，虽然通勤距离不近，但好歹项目稳定，也能实现自己的价值。
去年，楼盘清盘后，Rose公司在杭州主城区没有项目了，她又不愿意去更远的项目，于是就选择了辞职，跳槽到了主城区的一个楼盘上。
不过，因为工作上的磨合问题，没干多久她又辞职了。
在这之后，Rose一直没再在行内露面。直到前几个月，Rose的朋友圈开始发起了一款减肥产品的广告，还很负责任的贴出了自己的使用效果。
但是，某天我看到她与同行的对话，大致是如果有工作机会记得介绍给她。无论如何，Rose的内心还是想回到楼盘策划老本行的。
06
演员要吃青春饭，码农过了40岁就不值钱，教培机构的老师也能一夜失业。任何一个行业都存在着机遇与风险，曾“日进斗金”的房地产行业亦如此。
有人转行时，就做好了一辈子不回头的准备，坚定去做当下的事，享受之后不同的人生。
但也有人被迫离开时，内心是不甘的，那就积蓄力量，等待重回你热爱的事业之中。
但在“双限”已成为常态的杭州楼市，地产业越来越像一个流水线上的工人，利润微薄，“去营销化”和“去中介化”是趋势，卖房人再也回不到过去。
寒冬或许终究会过去，但你要能撑到春天。而且，等待你的至多是一个春寒料峭的春天。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/4401.html
